نظریه حسرت و تاثیر آن در تصمیم گیری های معاملاتی

مقدمه

حسرت یا پشیمانی یکی از قوی‌ترین احساس‌های انسان است به طوری که بعد از عشق بیشترین تاثیر را بر روی انسان دارد. بر این اساس حسرت تاثیر زیادی روی تصمیم گیری‌های ما به خصوص تصمیمات مالی ما دارد.

۱. پیش بینی کردن حسرت

حسرت از آینده نقش مهمی در تصمیمات مالی معامله‌گر در زمان حال دارد. به عنوان مثال یک معامله‌گر روزانه فارکس موقعیتی را برای خرید یورو  می‌بیند و با توجه به تجزیه و تحلیلی که انجام می دهد احتمال اینکه بالا برود کمتر است. اما همکارش می گوید که یورو موقعیت خیلی خوبی برای بالا رفتن دارد. و احتمالا این معامله گر برای اینکه از رنج حسرت در آینده در امان بماند، بر خلاف شواهد بازار دست به خرید می زند.

۲. ریسک گریزی

معامله گر متوجه موقعیت مناسبی برای ورود به بازار می شود اما ترس از حسرت  آینده و ضرر کردن ( با اینکه احتمال سود بیشتر است)  به موقعیت فعلی می چسبد و اقدامی انجام نمی دهد.

۳. ترس از فرصت از دست رفته

در اینجا معامله‌گر بدون تجزیه و تحلیل و شواهد بازار اقدام به ورود می‌کند چون که می‌ترسد که فرصت به دست آمده را از دست بدهد و بعداً حسرت بخورد. در واقع مبنای تصمیم گیری او داده‌های بازار نیستند بلکه رهایی از رنج حسرت در آینده است.

۴. رفتار جمعی بازار

هنگامی که بازار به سرعت رشد می‌کند گروه‌های زیادی از معامله‌گران شروع اقدام به خرید می‌کنند و یک حرکت گله ای را شکل می دهند. و این تصمیم گروهی آنهای برای رهایی از رنج حسرت در آینده است.

البته حسرت و تاثیر آن در تصمیم گیری‌های مالی خیلی بیشتر عمیق‌تر و گسترده‌تر هست. مثلاً یک معامله‌گر روزانه موقعیتی را می‌بیند و به این نتیجه می‌رسد که اقدامی برای خرید انجام ندهد اما بازار رشد می کند و معامله گر برای نکشیدن رنج حسرت بصورت احساسی و احتمالا در سقف اقدام خرید می کند.

به هر حال حسرت نقش مهمی در تصمیم‌های ما به عنوان معامله‌گر دارد.

راه حل

سوال اینجاست که آیا احساس حسرت همیشه نقش منفی دارد یا نه بستگی به این دارد که ما چگونه از آن استفاده کنیم؟

مولانا می فرماید:

حسرت آن مردگان از مرگ نیست

زانست کاندر نقش ها کردیم ایست

مولانا میگه اون کسانی که در حال مرگ هستند از این حسرت نمی‌خورند که می  میرند، بلکه دچار حسرت می شوند  از اینکه چرا  رشد نکردیم و استعداد هایمان را شکوفا نکردیم چرا در تمامی عمر در یک هویت و نقش محدود متوقف شدیم.

این یک حسرت رو به آینده مفید است. ما معامله‌گرها هم می‌توانیم از این حسرت به این صورت استفاده کنیم و و مهارت‌هایمان را توسعه و گسترش دهیم مهارت‌هایی مثل تعهد به استراتژی مدیریت ریسک، اصلاح مداوم. که در آینده حسرت نخوریم که می توانستیم معامله گر خیلی بهتری باشیم.