علت های معاملات انتقامی

مقدمه

در پست پیش گفتیم که معاملات انتقامی اون دسته از معاملاتی هستند که معامله‌گر به صورت هیجانی و کورکورانه برای جبران ضرر دست به معاملات می‌زند. در اینجا به علل این شکل از معاملات می‌پردازیم.

علت ها

۱. هجوم هیجانی

در اینجا با یک علت و معلول‌های متعددی سر و کار داریم. وقتی که معامله گر ضرر بزرگی می کند. یا زمانی که ضرر از نظر کمیت کوچک است اما از دید معامله گر بزرگ است. یا وقتی که سود کسب شده  را از دست می دهد. این اتفاق منجر به یک طوفان هیجانی می‌شه که گویی مورد تهدید شدیدی قرار گرفته و بایستی با این تهدید مقابله بکنه. و این ریشه در تکامل ما داره. 

۲. واکنش جنگ و گریز

واکنش جنگ و گریز یک مکانیسمیه که در DNA ما هست ما این مکانیسم را به ارث بردیم. نیاکان ما وقتی که با یک تهدیدی که  حیات آنها را مورد تهدید قرار می‌داد این مکانیسم در آنها فعال می شد به شکلی که با عامل دهید یا می جنگیدند یا فرار می کردم و یا اینکه بی حرکت می شدن. این مکانیزم باعث بقای نسل بشر شده پس یک چیز مثبتیه اما در معاملات کاملاً نقش مخرب و منفی داره.

سوال اینجاست که یک ضرر حتی اگر به صورت نسبی این ضرر زیاد باشه این تهدید جانی نداره چرا ما به این صورت واکنش نشان می‌دهیم؟

۳. سلسله مراتب اجتماعی

یک علت دیگر سلسله مراتب اجتماعی هست به این صورت که فرد به شدت با ضرر مقابله می‌کنه که شایستگی  و نفوذ از دست  رفته را به دست بیاره.

۴.اجتناب از ضرر

و یک علت خیلی مهم سوگیری اجتناب از ضرر هست این سوگیری اجتناب و ضرر حتی در میمون‌ها هم وجود داره و این یک علت تکاملی داره. در گذشته به دلیل کمبود منابع از دست دادن برابر با مرگ بوده ، بر این اساس در بسیاری از فرهنگ ها ضرر، باختن برابر با از دست دادن و خورد شدن است. 

۵. الگوی یاد گرفته شده

این می‌تواند یک الگویی باشه که در مغز ما ایجاد شده اجداد ما بعد از احتمالاً یک ضرری شاید انرژی زیادی که ناشی از تهدید بوده پیدا می‌کردند انگیزه بیشتری که آنها را چالاک تر می کرده و شکار یا غذا پیدا می کردن.