سوگیری تایید

سوگیری تأیید یا تعصب تأیید، گرایش به جستجو، تفسیر، ترجیح و به یادآوری اطلاعات به روشی است که باورها یا فرضیه‌های شخص تأیید شوند. در شکل بیمارگونه آن شخص همواره هر اطلاعاتی را طوری تعبیر می‌کند که تأییدی بر نظراتش باشد. به عباراتی دیگر ما اطلاعات جدید را طوری فیلتر، دست کاری یا تعبیر می‌کنیم که نه تنها تهدیدی برای باورهای ما نباشند بلکه تأیید هر چه بیشتر آنها باشند. این خطا بسیار مهلک است چراکه واقعیت‌ها با نادیده گرفتن ما محو نمی‌شوند. این خطای ادراکی را شاید بتوان ریشه بسیاری از خطاهای دیگر دانست. به قول وارن بافت «آنچه انسان در آن بهترین مهارت را دارد تعبیر اطلاعات جدید به نحوی است که باورهای قبلی کاملاً دست نخورده باقی بمانند.»یک مثال: تصور کنید که شما باور دارید اشخاص چپ دست خلاق‌تر از بقیه هستند. حالا هر وقت شخص چپ دست و خلاقی ببینید آن را تأییدی بر نظر خود می‌بینید؛ و در همین حال انبوه بیشمار افراد راست دستِ خلاق یا چپ دستِ غیرخلاق را به راحتی نادیده می‌گیرید.

اثر دانینگ -کروگر

مقدمه

دانینگ کروگر نوعی سوگیری شناختی است که افراد دانش و مهارت خودشان را در مورد موضوعی خاص خیلی بیش از آن چیزی که می دانند یا توانایی انجام آن را دارند، برآورد می کنند. 

این سوگیری تاثیر بسیار مخربی در تصمیم گیری معامله گران دارد.

در اینجا به بررسی  این سوگیری و به حداقل رساندن آن می پردازیم.

۱. تخمین بالا از دانش و مهارت خود

خیلی از معامله گرها بخصوص تازه کارها طوری از بازار و پیش بینی کردن صحبت می کنند، گویی سال ها در این زمینه دانش اندوخته و کار کرده اند، بخصوص اگر سود هم کرده باشند.

۲. گرفتن پوزیشن های غیر عاقلانه

معامله بعد از چند سود و یا یک ضرر بزرگ تحت تاثیر دوپامین با حسی از اطمینان پوزیشن ها  با ریسک بالا را با حجم های خیلی زیاد می گیرد.

۳. اضافه کردن پیچیدگی بدون آگاهی

معامله گرها بعد از چند هفته، استراتژی هایی تهیه می کنند که داشتن مهارت برای اجرای آن استراتژی گاها چند سال زمان می برد.

۴. چگونه تاثیر دانینگ- کروگر را کم کنیم

-آموزش و تمرین هدفمند: صرف وجود سابقه در یک بازار مالی کافی نیست، احتمال دارد کسی به مدت ۱۰ سال در بازار فارکس باشد، اما هنوز اسیر این سوگیری باشد و خطاها و اشتباهاتش را تکرار کند.

- استقبال از انتقادها و بازخوردها: پیش رفتن در معاملات بایستی همراه با سود مستمر باشد. اگر معامله گر هنوز دچار بازی مار و پله است قطعا دچار اثر دانینگ کروگر است. بهتر است هم از دیگران و هم از عملکرد خودش بازخورد بگیرد.

- خود ارزیابی: بهتر است که معامله گر هر هفته و یا حتی بعد از هر معامله معاملاتش را آنالیز کند و خطاهایش را شناسایی کرده و درجهت رفع آنها تلاش کند.

به یاد داشته باشید که کلید اصلی موفقیت در معاملات در مغز شما است نه در چارت و انواع و اقسام تحلیل ها. معامله گری موفق است که شجاعت پذیرفتن نقص های خود را داشته باشد، حتی اگر بیش از ۲۰ است که مشغول به معاملات است!

برخی از مشکلات رایج معامله گران با توجه به روانشناسی معاملات

معامله گران اغلب با مشکلات روانی مواجه می شوند که می تواند بر تصمیم گیری و عملکرد کلی آنها تأثیر بگذارد.  بیایید برخی از این مشکلات رایج را بررسی کنیم:

 1. سوگیری در دسترس بودن:

 *سوگیری در دسترس بودن، معامله گران را به تصمیم گیری های سرمایه گذاری بر اساس اطلاعات در دسترس سوق می دهد.

 *از تکیه صرف بر پیش‌بینی‌های خوش‌بینانه  بدون بررسی دقیق صورت‌های مالی و جریان‌های نقدی واقعی خودداری کنید.

 *عادات تحقیقاتی خوب را پرورش دهید، بنابراین وقتی سیگنال یک معامله احتمالی  را می بینید، حداقل می توانید مطمئن باشید که این تصمیم بر اساس شواهد معتبری است که با معیارهای سرمایه گذاری شما مطابقت دارد.

 2. سوگیری لنگر انداختن:

 *این خطای روان‌شناختی زمانی رخ می‌دهد که سرمایه‌گذاران به اشتباه از یک قطعه اطلاعاتی به عنوان چارچوب مرجع یا «نقطه لنگر» استفاده می‌کنند.

 *این سوکیری، اغلب، ادراک آنها را از اینکه یک سرمایه گذاری معین چگونه باید در آینده عمل کند، منحرف می کند.

 *با نگاهی به آینده، سرمایه‌گذاری مستعد سوگیری لنگر ممکن است هر چیزی را که کمتر از آن باشد را نتیجه ضعیفی بداند.

 *همانند سوگیری در دسترس بودن، دریافت نقطه لنگر مناسب اغلب به انجام کار خلاصه می شود – انجام تحقیقات و تجزیه و تحلیل اضافی به طوری که بتوانید دیدگاه مطمئنی از بازده احتمالی سهام یا بخش معین داشته باشید و اینکه آیا این با اهداف سرمایه گذاری شما مطابقت دارد یا خیر، لازم است .

 3. سوگیری تایید:

 *یک سوگیری کلاسیک در زمینه روانشناسی، سوگیری تایید است که اغلب به عنوان یکی از رایج ترین دام های معاملاتی ذکر می شود.

 *اغلب باعث تیرگی قضاوت انسان در زمینه های دیگر مانند علم و سیاست می شود.

 *برای دیدگاه‌های جایگزین باز باشید و فعالانه به دنبال شواهدی باشید که مفروضات شما را به چالش بکشد.

 4. اعتماد به نفس بیش از حد:

 * معامله گران اغلب توانایی های خود را بیش از حد ارزیابی می کنند که منجر به تصمیم گیری های مخاطره آمیز می شود.

 *به طور منظم عملکرد خود را به طور عینی ارزیابی کنید و از اعتماد به نفس بیش از حد اجتناب کنید.

 5. رفتار گله وار:

 *پیروی از جمعیت می تواند مضر باشد.

 *تصمیمات مستقل را بر اساس تحلیل خود بگیرید، نه بر اساس گرایش های رایج.

 6. معاملات احساسی:

 *واکنش‌های احساسی می‌توانند قضاوت را مختل کنند.

 * نظم و انضباط را توسعه دهید و به برنامه معاملاتی خود پایبند باشید.

 به یاد داشته باشید، درک و مدیریت روانشناسی معاملات برای موفقیت مداوم در بازارها بسیار مهم است. 

چرا روانشناسی مهمترین عامل در موفقیت معامله گران است؟

**روانشناسی معامله****نقش حیاتی** در موفقیت معامله گران دارد.  بیایید بررسی کنیم که چرا این مهم است:

 1. **فرایند تصمیم گیری**: روانشناسی یک معامله گر مستقیماً بر فرآیند تصمیم گیری آنها تأثیر می گذارد.  سوگیری های شناختی و سوگیری های عاطفی می توانند به نتایج ضعیفی منجر شوند.  برخی از سوگیری های رایج عبارتند از:

 - **سوگیری تایید **: تمایل به جستجوی اطلاعاتی که باورهای موجود در باره حرکت بازار را تایید می کند.

 - **سوگیری کنترل**:

توهم کنترل داشتن بر روی حرکات بازار و نتایج.

 - **سوگیری اجتناب از ضرر **: ترس از ضرر و بیرون نیامدن از ضررهای منطقی و تبدیل شدن ضرر به یک بهمن و از دست دادن سرمایه.

 - **سوگیری اعتماد به نفس بیش از حد**: بیش از حد بها دادن به توانایی های خود. معامله گر در مواقعی احساس می کنید که هر معامله ای با هر حجمی انجام دهد سود آور می شود.

 2. **عوامل رفتاری**: معامله گران موجودات عقلانی محض نیستند.  آنها تحت تأثیر عوامل روانشناختی مانند احساسات، حس خودکنترلی، نظم و انضباط و حالات روانی هستند.  این عوامل بر نتایج معاملات تأثیر می گذارد.

 3. **خودآگاهی و تنظیم هیجانی**: شناخت و مدیریت هیجانات ضروری است.  معامله گران باید قوانینی وضع کنند، تکنیک های مدیریت ریسک را اجرا کنند و از همتایان و مربیان کمک بگیرند.

 4. **موفقیت بلند مدت**: ایجاد یک طرز فکر متعادل به هدایت نوسانات بازار، مدیریت ریسک و دستیابی به سودآوری بلندمدت کمک می کند.

 به طور خلاصه، درک و پرداختن به روانشناسی معاملات برای تصمیم گیری های معاملاتی سازگار و موفق بسیار مهم است.